micadoの代表取締役副社長 渡邉 典史にインタビューしてみた

こんにちは、micado編集部です!今回は、株式会社micadoCOO渡邉のこれまでの人生を振り返りながら、なぜ起業に至ったのか。マーケティングコンサルティングに込めた思いや仕事について聞いていきます!

株式会社micado代表取締役副社長 渡邊 典史
17歳から約50カ国を渡り歩き、教育支援や難民ボランティアに携わる。
特にSEOによるユーザー獲得を得意とし、全国の宿泊施設でOBO(Online Booking Optimization)を標準化できるように、宿泊予約や自社サイト集客の研究を行っている。

世界を股にかけ「なければいけなかった」理由

色々な国に行かれていたのは知っているんですけど、そもそもどうして行こうと思ったんですか?

のりさん:自分はやりたいことがなかったけど、普通の大学生になりたくなくて、いわゆる勉強してバイトして、みたいな。なんとなく生きるのが嫌で、旅に出ようと思ったんだよね。ちょうど夏休みだったし、お金もなかったから、調べて、航空券が安かったのがマレーシアだったからとりあえず1ヶ月行ってみた。そのころは英語も喋れないし一人だったし。

え、英語も喋れないのに一人で行ったんですか?

いけば何とかなるだろうと思ってさとりあえず辞書とガイドブックを持ってったんだけど、ガイドブックに書いてあることを話しても、リスニングできないから何言ってるか分からなくて、クアラルンプールのターミナルで1時間くらいさまよってたwww

やばwwwそれでどうしたんですか?

右も左もよくわかんなくて、宿も取ってなくて、その当時はアプリで予約できることも知らなかったからね。とりあえず適当な人に聞いて、方向だけ教えてもらって宿について、辞書見ながら部屋空いてますか?って聞いて、空いてるってのはわかったんだけど、英語喋れないからなんとか身振り手振りで泊めてもらって、そこはゲストハウスだったんだけど色んな人が寄ってきてくれて、散歩連れて行ってくれたり一緒にチェスやってくれたりしてたんだけど、何言ってるか分からないからとりあえず笑ってごまかしながら1日1日を過ごしてたわ。

そこにはどれくらい泊まったんですか?

4日ぐらいかな、そこから転々としてた。
それまでゲストハウスなんて知らなくて、こんなところあるんだって感じだったの覚えてるな。
毎朝挨拶から始まるんだよね。普通の日本のホテルではありえない光景で、知らない人同士で会話するのが当たり前だった。

すごい世界ですよね。他に何かありましたか?

とりあえず色んな地域回って、色々な人と会った。
それで、日本に帰ってきてゲストハウスの仕事に携わりたくなって、「ゲストハウス バイト」で調べてみたらちょうど大学の近くで募集があったから面接受けて働くことになったんだよね。

宿泊業に入るも…不安を抱えていたわけとは

それほどマレーシアの体験が深く刺さったんですね。それから宿泊業に関わり始めたんですか?

最初はアルバイトだったんだけど、毎日違う人は止まるからそれが楽しかった。これなら一生やってられるわって思ってた。
でも、ある日このままじゃダメだって思ったんだよね。
ゲストハウスって、忙しいし、お金もそんなにもらえないからさ。
そんな中そのゲストハウスで働いてた人が全員辞めちゃって、それを立てなおすために現れた人がいて、その人は今でもお世話になってるんだけど。
その先輩はレベニューマネジメント(ホテルの売上最大化)をやってたんだけど、ずっと俺は表しかやって来なかったから裏側も知りたいと思って、その先輩のやってた仕事を後ろから見て勉強しまくってた感じだね。
そこからだんだん自分でも色んな施設見るようになって、実際に足運んだりしてたから国内旅行は結構行ったよね。

学生の頃からかなり色々な活動してたんですね。他にやってたこととかありますか?

他には、ゲストハウスで出会った人たちの国に遊びに行ったりしてたね。

へー、何カ国くらい行ったんですか?

実は、マレーシアの帰国後の3日後にはオーストラリアにも行っててww
ゲストハウスはその後だね。でその後ゲストハウスで仲良くなった友達がバルセロナにいたから、1ヶ月くらいいて、ヨーロッパから始めて色んなところ転々としてたら、気付いたら50ヵ国くらいまわちゃってたwww

え、、50ヵ国ですか?お金とかどうしてたんですか?

日本でバイトしてた頃のお金だけだよ?
友達の家泊まらせてもらったり、ヒッチハイクしたりしてたから、かかるのは日本からの飛行機代くらいだったよ。

それ普通は真似できないですね…

そんなことないよwww
本気で何か知りたいと思ってたし、色んなことを吸収したいと思ってたし、結構楽観的に捉えてたところもあったかも。
とりあえず人と出会えれば全部OKみたいな感じで。
人と話すことが自分にとって物凄く価値を感じて、その人の人生経験とかを聞くことで、自分が何者か分からなかった頃から徐々に変わってきて、意味のないものに意味をつけられるようになった。

え、どういうことですか?

例えば、大学の授業とかで「これは聞いても意味ないよ」って思うようなことあるじゃん?そういうのに、自分で考えて価値を見出すようになった。
お金を払ってるっていうのもあるけど、何かしらに活かせることがあるだろうって思うようになったね。
実際、政治とか経済とか意味ないだろって思ってたけど、今となってはすごい気にしてるし、考えるようにもなったね。

それは今にどう活きてるんですか?

活かしてるというか、自分の半径10mで起きてることにしか関心ない人っているじゃん?
俺もそうだったんだけど、政治とか経済を気にするようになったら、自分の知らないところで起きてる事にアンテナ張るようになって。
それこそインターネットとか色んなものが発達し初めてた頃だったからその頃からWebに関心を持つようになった。

そうなんですね。確かにここ最近のIT技術の発達はすごいですよね。
それで、Webマーケを始めたんですか?

そうだね、宿泊業界やめたらWebに関わりたいと思ってたから、それでWebコンサルの会社でインターンを始めた感じだね。

そういえば就活とかはしてないんですか?

したことないねww 就活しなくても「就職」できるじゃんって思ってたからさ。
一斉にやらなくても正社員にはなれるじゃん。日本ってなんでみんな一緒に就活するの?みたいな。
まあリクルートスーツ着るのも、それで電車乗るのもなんか嫌で、そんな感じでわがままだったね。

そうなんですね。普通の人って将来が不安で、色々調べたりとか先輩の話聞いたりとかするじゃないですか。不安じゃなかったんですか?

不安はあったかなー。でも「将来どうすればいいんだろう」みたいなのって、海外行ったり、ゲストハウスやってた時に色んな人に話を既に聞いてたから、逆に好きなことやっても生きられるんだ。みたいな感覚にはなってたよね。

大学卒業後の葛藤の日々

卒業してからどうしたんですか?

もともと友達とゲストハウスやろうよって話をしてたから、とりあえず福岡までチャリで行って、ゲストハウス始めたよね。

え、ちょっと待ってください!自転車で福岡まで行ったんですか?

そうだねwwwとりあえず今しかできないし!みたいなwww
でもそこでゲストハウス運営し初めてすごく怖くなって。
というのもやる前はワクワクしてたんだけど、やり始めたら「何も得るものがない…って」東京の方が情報とか時間のスピードが早かったから福岡にいて、このままじゃやばいなって思って結構早い段階で帰ってきちゃった。

帰ってきてどうしたんですか?

それで、前働いてた宿泊施設に戻ってマネジメント業をしてたんだけど、またそこで疑問を感じ始めて。
この事業って横に広がる可能性がないなって。結構属人的というかマンパワーで回す感じだからさ。
そんなこんながあって、元々Webに興味があったからその可能性にかけてWeb業界飛び込んだって感じかな。

それが代表の田代さんと出会った会社だったってことですか?

そうそう!

CEO:田代の第一印象について

田代さんの第一印象ってどうでした?

こんなやついるの?30代ですか?ベテランですか?みたいなwww
もともとできるやつとは聞いてはいたけど、驚いたよね。
自分に自信があるというか。「俺できます!」みたいな雰囲気がすごい出てるんだけど、でもそれを口にするわけでもなく行動とかサービスで示してたのが印象的だったね。
それこそこいつとは交わることはないだろうなって思ってたwww
めちゃくちゃ参考になったのが、普通の人って自分の得意な仕事は気抜いたり、手を抜いたりするじゃん?でも田代の場合は、どんな仕事でも全力でというか手を抜くことなんてせずに全部本気でやってて、それは俺にとってすごい刺激になってた。
俺の見てきたほとんどの人は、周りに流されて手を抜いたり、いい感じの仕事ができたらそれで終わりみたいな人ばっかだったから、こいつと一緒に働いていれば自分も自然と田代みたいな考え方になれるんだろうなって思ったね。

うわー、わかる気がします!
クールな感じに見えてめちゃくちゃ情熱的というか、自分の周りの人たちに全力で価値を届けるって感じですよね。

そうだねwww
そういう性格がみんなのモチベーションを高めてるんじゃないかな?そういうところが人をやる気にさせる。手を抜こうとしてる自分が心の中で現れた時に”もったいない”って感じるようになる。

もったいない?どういうことですか?

全力でやるか、手を抜くかで考えた時に、次の日の自分が変わると思うんだよね。
人生の時間ってどんどん減っていくわけだから、今ある仕事を全力でやった方が、明日以降の自分にとっていいじゃん?そういうのってわかっててもできないじゃん。
同じような話になっちゃうけど、ほとんどの人ができてないことだから、周りに流されちゃいがちなんだよね。

たしかに…結構深い話ですね。
かなり長くなっちゃいましたけど、最後にmicadoを設立した理由を教えてください!

まあ会社はずっと作りたいと思ってたけど、田代と色々話すようになって、こいつと俺のスキルを合わせれば、すごい価値のあるサービスが提供できるって思ったからかな。
自分一人でできるのは宿泊施設のコンサルだけだったけど、そこにたかひこのWebのスキルが交わることで、自分の中で行けるって思えたからだね。
もちろんお互いのスキルはこれからも高め続けるんだけど、現時点でもまだ日本には無い最先端のサービスは提供できてるし、お客さんの成果も出ているからもっと勉強してもっと多くのホテルや旅館に自分たちの価値を提供できるようになりたいなって思ってる。

ありがとうございます!
今までかなり波乱万丈な人生を歩まれていて、お話しが改めてきちんと伺えて面白かったです!

最後に一言!

最後に、これから参画する未来のメンバーに一言お願いします!

まず、micadoに入れば間違いなくビジネスにおいての考え方やスキルは身につくと思います。
1日1日、自分にも人にも価値のある仕事をするというのは、誰もができるようなことではありません。胸を張って生き生きと仕事ができることは幸せだと思います。
これからまだまだ後進的な宿泊業界に向けてデジタル推進を一緒に進めていきましょう!

いい感じで締めて頂きありがとうございます!
今回はお時間頂きありがとうございました!

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投稿者プロフィール

田代 貴彦
田代 貴彦
株式会社micado 代表取締役社長
19歳から、デジタルマーケティングのコンサルタントとして活動を開始。Web上でのユーザーの行動データを分析し、最適なユーザー体験を提供するためのWebサイト改善を最も得意とし、最短15分でユーザーの行動特性と心理分析を行うことが可能。これまで複数の上場企業を含む560社以上の企業のWebサイトを分析し売上改善を行ってきた。ウェブ解析やWebサイト制作、広告運用などのWebマーケティングに関するセミナーに数多く登壇している。