ホテル・旅館の価格は、いつ、何を根拠に変えるのか。経験とデータは、どう使い分けるのか。専任の担当者がいない施設では、誰がどうレベニューマネジメントを回すのか。
本セミナーは、宿泊施設向けレベニューマネジメントツール「ANDPLUS」を展開するアンドプラスと、ホテルマーケティングを支援するmicadoによる対談です。価格変更を支配人や宿泊責任者が兼任している施設、判断基準が担当者の経験に依存している施設、予約状況や競合価格は見ているものの価格判断に活かしきれていない施設に向けて、現場の運用を起点にお話しします。
ホテル担当、コンサル、システムのそれぞれの立場から、価格を上げた・下げた実例、経験とデータがずれたときの修正、兼任でも続けられる確認の型まで、自施設の運用に置き換えて聞ける内容です。講演を順番に聞く形式ではなく、1つの問いに複数の登壇者が意見を交わすディスカッションです。
TIME TABLE
13:00:00-13:20:00
ホテルの価格は、実際どう決めている？
ホテル現場で実際に行われている価格設定・変更のプロセスを具体化します。宿泊料金は誰が決め、毎日・毎週どの数字や情報を確認しているのか。予約が想定より入っていないとき、いつ・何を見て価格を下げるのか。逆に、どんな状況なら上げるのか。競合ホテルの価格はどの程度参考にし、競合が値下げした場合に自施設も追随するのかまで掘り下げます。
登壇者
13:20:00-13:40:00
「勘と経験」と「データ」、どう使い分ける？
経験を否定するのではなく、経験とデータをどのように組み合わせて価格と需要を判断するのかを掘り下げます。実際の価格判断で経験や感覚を使う場面、予約数・予約ペース・残室・競合価格・イベントのうち特に重視するもの、予想と実績がずれたときの修正、経験豊富な担当者の判断を他のスタッフでも再現できるようにするために必要なことを扱います。
登壇者
13:40:00-14:00:00
専任担当がいなくてもRMは回せる？
支配人や他業務との兼任でも継続できるレベニューマネジメントの運用と、人・システム・外部支援の役割を具体化します。専任のレベニューマネージャーがいない施設では誰が価格を決めるのが現実的か。時間が限られていても毎日・毎週最低限確認した方がいいこと。人が判断すべきこととシステムに任せられることの分け方。担当者が休み・異動・退職しても続けられるよう、ルール化・共有しておくべきことまでお話しします。
登壇者
INFORMATION
- セミナータイトル
- ホテルの価格は、何を見てどう決める？ 〜「勘と経験」と「データ」から考える、現場のレベニューマネジメント〜
- 開催日
- 2026年10月28日 (水)
- 参加方法
- オンライン
- 参加費用
- 無料
- 主催
- 株式会社micado
- お問い合わせ先
-
株式会社micado
お問い合わせフォーム - 注意事項
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・弊社の競合と当たる企業または弊社が競合と認めた企業は参加いただけません。
・弊社のセミナーで得た情報を自社のセミナーで発信しているコンサルティング会社様が増えております。
今後なりすまし等で弊社の競合となる企業様がセミナーに参加された場合企業名を公表いたします。
ホテルの価格は、何を見てどう決める？ 〜「勘と経験」と「データ」から考える、現場のレベニューマネジメント〜
