ホールセール（Wholesale）とは、ホテルや旅館が客室などのサービスを、旅行会社などの仲介業者に対してまとめて「卸売」する販売方法のことです。これは、一件あたりの単価は安くなるものの、施設の稼働率のベースを築き、安定した販売量を確保するために重要な戦略です。
ホテル・観光業での具体的な活用事例としては、インバウンド（訪日外国人観光客）の団体旅行を扱う現地の旅行会社と年間契約を結び、客室をあらかじめ一定数、固定料金でまとめて提供する取引が挙げられます。
これにより、ホテル側は販売リスクを減らし、大きな集客の手間をかけずに安定した収益源を確保できます。
初心者が誤解しやすいポイントとして、「ホールセールは単に団体割引のこと」だと捉えてしまうことがあります。しかし、実際は、一時的な割引ではなく、仲介業者（ホールセラー）がさらにその客室を個別に販売（再販）することを前提とした、ビジネス間（BtoB）の継続的な取引構造を指します。
この取引は、契約内容や販売制限が細かく定められており、ホテルの収益全体に大きな影響を与える戦略的な販売チャネルの一つとして運用されます。
